Giải pháp/Module 04

Phân tích & Báo cáo: đo đúng để quyết định đúng

Bạn đổ tiền chạy quảng cáo nhiều kênh, doanh thu tăng đều, nhưng cuối tháng tiền trong tài khoản lại không tăng tương xứng. Câu hỏi thật sự không phải "bán được bao nhiêu" mà là "kênh nào đang lời thật, kênh nào âm thầm ăn lỗ".

Module Phân tích & Báo cáo sinh ra để trả lời câu hỏi đó bằng số liệu sạch, không phải cảm tính.

Vấn đề bạn đang gặp

✕Báo cáo của từng sàn, từng nền tảng quảng cáo nói một con số khác nhau, cộng lại thì lệch.
✕Doanh thu cao nhưng không biết sau khi trừ phí sàn, phí ship, phí ads, giá vốn thì còn lại bao nhiêu.
✕Nhìn ROAS đẹp nhưng vẫn lỗ, vì không biết ROAS bao nhiêu mới đủ hoà vốn.
✕Dữ liệu khách hàng nằm rải rác trên các sàn, bạn không thật sự "sở hữu" nó.

Cách ScaleCommerce giải quyết

ScaleCommerce gắn website và CRM riêng của bạn với hệ thống đo lường first-party data. Pixel gắn đúng từng sự kiện, nên mỗi đồng quảng cáo được quy về đúng đơn hàng tạo ra nó. Trên nền đó, hệ thống gộp mọi kênh về một dashboard và bóc tách lợi nhuận thực. Hệ thống tập trung vào 5 chỉ số sống còn:

01
Lợi nhuận thực / đơn
Con số sau toàn bộ chi phí biến đổi: giá vốn, phí sàn, phí vận chuyển, chi phí quảng cáo.
02
ROAS theo từng kênh
Đối chiếu với ROAS hoà vốn để biết kênh nào thật sự có lãi, kênh nào "đẹp bề ngoài" mà đang bào mòn lợi nhuận.
03
Giá trị đơn trung bình (AOV)
Đòn bẩy tăng doanh thu mà không cần thêm khách mới.
04
Chi phí thu một khách (CAC)
Bạn đang trả bao nhiêu cho mỗi khách mới, để cân với LTV.
05
Tỷ lệ quay lại & LTV
Khách quay lại bao nhiêu và giá trị vòng đời mỗi khách, nền của tăng trưởng bền.

Bạn nhận được gì

✓Một dashboard duy nhất gộp mọi kênh, cập nhật theo thời gian thực.
✓Báo cáo lợi nhuận thực theo đơn, theo sản phẩm, theo kênh.
✓Pixel và first-party data thuộc sở hữu của bạn, dùng được cả khi đổi nền tảng quảng cáo.
✓Cảnh báo sớm khi một kênh tụt xuống dưới ngưỡng ROAS hoà vốn.
Công cụ tương tác

Máy tính ROAS hoà vốn

Nhập biên lợi nhuận gộp của sản phẩm, biết ngay mức ROAS tối thiểu để chiến dịch không lỗ. Bất kỳ ROAS nào dưới ngưỡng này nghĩa là bán càng nhiều càng lỗ.

Máy tính ROAS hoà vốn

ROAS bao nhiêu thì bạn mới không lỗ?

ROAS cao chưa chắc lời. Nó phải vượt ngưỡng hoà vốn tính từ biên lợi nhuận của bạn.

Tham chiếu:biên 25% → 4,0xbiên 40% → 2,5xbiên 50% → 2,0x
ROAS hoà vốn
2,5x
Cứ 1 đồng ads phải tạo ra ít nhất 2,5 đồng doanh thu thì mới không lỗ.
ROAS mục tiêu để có lãi thật (×1,3)3,3x
Công thức bỏ qua chi phí cố định và phí nền tảng, ROAS hoà vốn thực tế thường cao hơn.

Số liệu mang tính tham khảo, dựa trên thông tin bạn nhập.

Đọc thêm
Đọc số liệu analytics cho shop→
Pixel là gì→
Dữ liệu first-party→
Module CRM→

Câu hỏi thường gặp

ROAS là gì?
ROAS là tỷ lệ doanh thu thu về trên mỗi đồng chi cho quảng cáo. ROAS cao chưa chắc lời, bạn phải so với ROAS hoà vốn tính từ biên lợi nhuận của mình.
First-party data quan trọng thế nào với báo cáo?
Đây là dữ liệu phát sinh trên hệ thống bạn sở hữu nên đo lường chính xác, không bị giới hạn hay thay đổi bởi chính sách của sàn hay nền tảng quảng cáo.
Báo cáo có gộp được nhiều kênh không?
Có. Hệ thống kéo dữ liệu từ website, CRM và các kênh bán về một dashboard, đối chiếu để loại trùng và cho ra con số lợi nhuận thực.
Tôi cần kỹ thuật để đọc báo cáo không?
Không. Báo cáo trình bày theo ngôn ngữ kinh doanh, tập trung vào 5 chỉ số sống còn để bạn ra quyết định ngay.

Bạn không thể cải thiện thứ mình không đo được.

Đánh giá doanh nghiệp miễn phí →Đặt lịch tư vấn