Làn sóng thanh lọc người bán đã bắt đầu.
Nhìn con số tổng, thị trường vẫn đẹp. Nhưng đằng sau là một bức tranh khác hẳn cho từng người bán: thị trường to ra, nhưng số người sống được trên đó ít đi.
Sàn tăng phí, lợi nhuận bị siết
Từ tháng 5/2026, Shopee và TikTok Shop đồng loạt điều chỉnh tăng phí với người bán. Tại TikTok Shop, phí giao dịch tăng từ 5% lên 6%; phí Voucher Xtra tăng từ 3% lên 4%. Tại Shopee, phí xử lý giao dịch lên tới 6% với thanh toán trả trước; phí cố định ngoài Shopee Mall dao động khoảng 8,8% đến 11,7% tuỳ ngành.
Luật mới và thuế: sân chơi đang được dựng lại
Luật Thương mại điện tử mới có hiệu lực từ 1/7/2026. Người bán trong nước phải cung cấp định danh điện tử (VNeID) cho nền tảng. Với hộ và cá nhân kinh doanh trên sàn, theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP, sàn có trách nhiệm khấu trừ và nộp thay thuế trên mỗi giao dịch (áp dụng từ 1/7/2025).
Ý nghĩa thực tế: thời "bán hàng vô danh, lời mơ hồ" đã hết. Khi đã phải minh bạch và đóng thuế đầy đủ, câu hỏi rất sòng phẳng: tại sao không bán trên kênh mà bạn được giữ lại nhiều hơn, sở hữu khách hàng và không phải chia 23-40% cho chủ đất?
Lợi nhuận của bạn đang rò rỉ ở đâu
Sáu chỗ tiền của bạn đang chảy ra mà bạn ít khi nhìn thấy cùng lúc. Chúng rỉ chậm, đều, và cộng dồn lại đủ để biến một shop "trông có vẻ ổn" thành kiệt sức sau vài năm.
Có khách mà không bán lại được.
Bạn đã bỏ tiền quảng cáo, chốt đơn, giao hàng tử tế, khách hài lòng. Rồi sau đó? Bạn không thể bán lại cho chính người khách đó, vì bạn không giữ được họ. Mỗi lần muốn đơn mới, bạn lại trả tiền quảng cáo để mua lại sự chú ý từ đầu, kể cả với người đã từng mua.
Đó là cách đốt tiền tốn kém nhất trong thương mại điện tử: trả full giá cho khách mới, trong khi khách cũ, vốn rẻ hơn nhiều lần để bán lại, thì để vuột mất.
Cái giá của việc đứng yên
Cái giá của việc đứng yên không hiện trên hoá đơn. Nó ẩn. Hãy thử lượng hoá: nhập doanh thu và mức phí của bạn để thấy mỗi năm bạn đang trả bao nhiêu cho sàn.
Mỗi tháng bạn đang trả bao nhiêu cho sàn?
Kéo các thanh theo tình hình shop của bạn. Kết quả cập nhật ngay.
Đây là con số minh hoạ để bạn hình dung cơ chế. Tình hình thật của bạn sẽ khác, đó là lý do công cụ cho bạn tự chỉnh từng dòng. Đứng yên không miễn phí; nó chỉ là một khoản chi không ghi vào sổ.
Xây nhà của riêng bạn hoà vốn sau bao lâu
Phí sàn là khoản chi lặp lại mãi mãi. Hệ sinh thái riêng là một khoản đầu tư một lần. Nhập chi phí đầu tư cùng phần tiết kiệm và lợi nhuận tăng thêm mỗi tháng để thấy bạn hoà vốn sau bao nhiêu tháng, rồi mọi đồng sau đó là phần bạn được giữ lại.
Bao lâu thì khoản đầu tư hoàn vốn?
Quy đổi đầu tư một lần ra số tháng hoàn vốn dựa trên phần tiết kiệm và lợi nhuận tăng thêm hàng tháng.
Muốn soi kỹ hơn vào con số của riêng bạn? Bắt đầu từ phần đánh giá doanh nghiệp miễn phí.
Lối ra: sở hữu hệ sinh thái của riêng bạn
Bạn không cần bỏ sàn để thoát phụ thuộc sàn. Bạn cần dựng một nền móng của riêng mình, để sàn trở về đúng vai trò của nó: một kênh, không phải toàn bộ doanh nghiệp. ScaleCommerce chia hành trình thành bảy module độc lập nhưng ăn khớp.