01
Fixed Project
Phù hợp với ai
Brand cần phạm vi rõ ràng, biết trước chi phí và thời gian. Khi bạn đã chốt muốn gì: một website, một module CRM, một lần đồng bộ sàn.
Cách tính & rủi ro
Báo giá cố định theo gói, trả theo mốc. Rủi ro chi phí gần như bằng không vì con số đã chốt; thay đổi phạm vi cần phụ lục riêng.
Ưu điểm
Minh bạch, dễ duyệt ngân sách, thời gian rõ ràng.
Nhược điểm
Kém linh hoạt khi nhu cầu còn mơ hồ hoặc đổi liên tục.
02
Revenue Sharing
Có xét duyệtPhù hợp với ai
Brand có sản phẩm tốt, tiềm năng tăng trưởng rõ nhưng muốn giảm áp lực chi phí ban đầu. Chúng tôi chỉ nhận khi tin vào tiềm năng kết quả.
Cách tính & rủi ro
Chi phí trả trước thấp; phần lớn trả theo % doanh thu thực tế. Rủi ro chia đôi, kênh không ra kết quả thì chúng tôi cũng không thu được nhiều.
Ưu điểm
Giảm rủi ro tài chính đầu, lợi ích hai bên gắn vào kết quả.
Nhược điểm
Cần xét duyệt; doanh thu lớn thì tổng chi phí dài hạn có thể cao hơn.
03
Dedicated Team
Phù hợp với ai
Brand hoặc chuỗi cần thuê đội dev riêng chạy roadmap liên tục theo ưu tiên của mình, nhưng chưa muốn tự tuyển và quản lý phòng kỹ thuật in-house.
Cách tính & rủi ro
Tính theo tháng dựa trên quy mô đội (số người x vai trò). Dễ dự báo theo tháng; cần đủ việc để đội chạy hết công suất thì mới tối ưu chi phí.
Ưu điểm
Linh hoạt tối đa, đổi ưu tiên nhanh, năng lực ổn định.
Nhược điểm
Cam kết chi phí cố định hàng tháng, cần người điều phối sát.
04
Technology Partner
Phù hợp với ai
Brand xem thương mại số là trục tăng trưởng dài hạn, muốn một đối tác đồng hành nhiều năm, không chỉ xây mà còn vận hành, tối ưu và mở rộng liên tục.
Cách tính & rủi ro
Phí đồng hành định kỳ (retainer) kết hợp các hạng mục phát triển theo giai đoạn. Rủi ro vận hành thấp vì luôn có người chịu trách nhiệm hệ thống.
Ưu điểm
Một partner hiểu trọn bức tranh, hệ thống được chăm sóc liên tục.
Nhược điểm
Cam kết dài hạn và chi phí thường xuyên.
Bảng so sánh nhanh
| Tiêu chí | 01 Fixed | 02 Rev. Share | 03 Dedicated | 04 Tech Partner |
|---|---|---|---|---|
| Phù hợp giai đoạn | Mới bắt đầu, phạm vi rõ | Tăng trưởng, muốn giảm chi phí đầu | Cần năng lực dev liên tục | Dài hạn, scale nhiều năm |
| Chi phí trả trước | Cao, cố định | Thấp | Trung bình, theo tháng | Trung bình + retainer |
| Cách tính | Theo gói | % doanh thu | Theo quy mô đội/tháng | Retainer + theo giai đoạn |
| Ai chịu rủi ro | Bạn (chi phí đã chốt) | Chia đôi | Bạn (cần đủ việc) | Chia sẻ dài hạn |
| Độ linh hoạt | Thấp | Trung bình | Cao | Cao |
| Cam kết thời gian | Ngắn, theo dự án | Trung hạn | Theo tháng | Nhiều năm |
| Xét duyệt đầu vào | Không | Có | Không | Không |
Nên chọn mô hình nào?
Đã biết rõ mình muốn gì và cần biết trước chi phí? → Chọn Fixed Project. Cũng là cách tốt để bắt đầu làm việc cùng nhau lần đầu.
Có sản phẩm tốt nhưng muốn giảm rủi ro tài chính ban đầu và sẵn sàng chia kết quả? → Cân nhắc Revenue Sharing (cần qua bước xét duyệt).
Cần năng lực phát triển ổn định để chạy roadmap dài mà không muốn tự tuyển? → Chọn Dedicated Team.
Xem thương mại số là trục tăng trưởng cốt lõi và muốn partner đi cùng nhiều năm? → Chọn Technology Partner.
Nhiều brand bắt đầu bằng một Fixed Project nhỏ để xây niềm tin, rồi chuyển sang Dedicated Team hoặc Technology Partner khi quy mô lớn dần. Bạn không bị khoá cứng vào một lựa chọn ngay từ đầu.
Công cụ tương tác
Khoản đầu tư hoà vốn sau bao lâu?
Dù chọn mô hình nào, câu hỏi cuối vẫn là: bao lâu thì khoản đầu tư tự trả lại? Nhập con số của bạn để ước lượng.
Máy tính hoà vốn
Bao lâu thì khoản đầu tư hoàn vốn?
Quy đổi đầu tư một lần ra số tháng hoàn vốn dựa trên phần tiết kiệm và lợi nhuận tăng thêm hàng tháng.
Chi phí đầu tư một lần60 triệu ₫
Tiết kiệm + lợi nhuận thêm / tháng8 triệu ₫
Chi phí vận hành / tháng2 triệu ₫
Thời gian hoàn vốn
10 tháng
Lợi ích ròng / tháng6 triệu ₫
Lãi ròng sau 12 tháng
12 triệu ₫
Lãi ròng sau 24 tháng
84 triệu ₫
Sau 10 tháng, mỗi đồng tiết kiệm là lãi ròng tích luỹ về tài sản của bạn.
Số liệu mang tính tham khảo, dựa trên thông tin bạn nhập. Mô hình tuyến tính, chưa tính tăng trưởng phức hợp.
Câu hỏi thường gặp
Tôi có thể đổi mô hình hợp tác sau này không?
Có. Mô hình phản ánh giai đoạn doanh nghiệp. Khi nhu cầu đổi, cách đồng hành đổi theo.
Revenue Sharing có nhận mọi dự án không?
Không. Mô hình này có xét duyệt vì chúng tôi cùng chịu rủi ro, nên chỉ nhận khi tin vào tiềm năng kết quả.
Chưa biết nên chọn gì thì sao?
Hãy để chúng tôi soi vào tình hình thực tế của bạn trước khi chọn, bắt đầu bằng đánh giá doanh nghiệp miễn phí.