Giữa tháng 6/2026, các group affiliate lớn ở Việt Nam xôn xao vì một câu hỏi: Từ 1/7 này, mình có bị "sờ gáy" không?
Không phải lo vô cớ. Luật Thương mại điện tử số 122/2025/QH15, thường được gọi tắt là Luật TMĐT 2025, chính thức có hiệu lực ngày 1/7/2026, và lần đầu tiên trong lịch sử pháp luật Việt Nam, hoạt động affiliate marketing được định nghĩa rõ ràng trong luật. Không còn là vùng xám nữa.
Nếu bạn đang làm cộng tác viên bán hàng, chạy link affiliate trên TikTok, hay livestream giới thiệu sản phẩm cho nhãn hàng, bài này viết cho bạn. Không phải để doạ, mà để bạn biết mình cần làm gì trước khi ngày 1/7 đến.
Lưu ý: Nội dung bài này mang tính tham khảo dựa trên văn bản luật và nguồn báo chí. Bạn nên đọc trực tiếp Luật số 122/2025/QH15 và các nghị định hướng dẫn để có thông tin chính thức và đầy đủ nhất.
Luật 122/2025 Nói Gì Về Affiliate Marketing?
Trước đây, tiếp thị liên kết ở Việt Nam hoạt động trong một khoảng trống pháp lý khá thoải mái. Người làm affiliate cứ lấy link, đăng lên mạng, ai mua thì hưởng hoa hồng, không ai hỏi gì nhiều. Nhưng khi thị trường lớn lên, hàng giả, quảng cáo sai sự thật, và các chiêu lừa đảo qua kênh affiliate cũng leo thang theo.
Luật TMĐT 2025 xử lý chuyện đó bằng cách đặt tên và đặt luật chơi.
Theo thông tin từ vnreview.vn và dropbiz.vn, luật này lần đầu đưa ra định nghĩa pháp lý cho hoạt động tiếp thị liên kết, tức là Nhà nước đã chính thức công nhận affiliate marketing là một hình thức kinh doanh có điều tiết, không phải "làm chơi ăn thật" như trước nữa. Cụ thể, có ba điểm thay đổi trực tiếp ảnh hưởng đến người làm affiliate và người livestream bán hàng:
Thứ nhất, Bạn phải công khai khi bài viết/video có link affiliate. Nếu bạn đăng bài giới thiệu sản phẩm kèm link affiliate mà không ghi rõ đó là link affiliate, bạn đang vi phạm. Không phải "cứ biết ngầm với nhau là được" nữa. Hình thức công khai cụ thể như thế nào sẽ do nghị định hướng dẫn quy định, nhưng thông lệ quốc tế thường là ghi chú "#Quảng cáo", "#Affiliate", hoặc câu tương đương.
Thứ hai, Xác thực danh tính điện tử cho người bán và người livestream. Quy định này áp cho chủ shop, và cho cả KOC, KOL, cộng tác viên khi lên sóng livestream bán hàng. Nền tảng cần biết bạn là ai trước khi bạn live. Bài viết về định danh VNeID cho người bán giải thích chi tiết hơn về phần này.
Thứ ba, Phải gỡ link affiliate nếu sản phẩm vi phạm. Đây là điểm nhiều người chưa chú ý: nếu sản phẩm bạn đang quảng cáo bị phát hiện vi phạm (hàng giả, hàng cấm, quảng cáo sai sự thật...), bạn có trách nhiệm gỡ link xuống. Không thể lấy lý do "tôi chỉ quảng cáo thôi, tôi không biết hàng xấu".
Ai Bị Ảnh Hưởng? Và Ảnh Hưởng Đến Mức Nào?
Thật ra không phải ai cũng bị ảnh hưởng như nhau. Có vài nhóm rõ ràng hơn:
KOC và KOL bán hàng qua livestream là nhóm bị tác động nhiều nhất và trực tiếp nhất. Nếu bạn lên TikTok LIVE, Shopee Live hay bất kỳ nền tảng nào để giới thiệu và bán sản phẩm, dù là KOL triệu follow hay cộng tác viên mới làm, bạn cần xác thực danh tính. Không xác thực, không được livestream. Đơn giản vậy thôi.
Người làm affiliate full-time hoặc bán thời gian, tức là bạn đang kiếm hoa hồng qua Accesstrade, TikTok Shop Affiliate, Shopee Affiliate hay bất kỳ nền tảng nào, cần chú ý đến nghĩa vụ công khai bài quảng cáo và trách nhiệm kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi quảng cáo.
Chủ shop thuê KOC/KOL chạy affiliate cho sản phẩm của mình cũng cần cập nhật hợp đồng cộng tác. Trách nhiệm pháp lý giờ rõ hơn, nếu cộng tác viên quảng cáo sai sự thật về sản phẩm của bạn mà bạn không có điều khoản ràng buộc, bạn cũng có thể bị liên đới.
Còn người thỉnh thoảng share link affiliate, kiểu share link mua đồ cho bạn bè, hưởng một ít hoa hồng, thì theo tinh thần của luật, các quy định này hướng đến hoạt động có tính chất thương mại. Tuy nhiên, ranh giới "thỉnh thoảng" và "thường xuyên" như thế nào thì cần chờ nghị định hướng dẫn làm rõ hơn.
Thị Trường Affiliate Việt Nam Đang Ở Đâu?
Theo Accesstrade, mạng affiliate lớn nhất Việt Nam, quy mô thị trường tiếp thị liên kết Việt Nam năm 2024 đạt khoảng 700 triệu đến 1 tỷ USD, với tỷ lệ chuyển đổi từ KOC dao động quanh 10-12%. Con số này do Accesstrade công bố nên mang tính tham khảo và cần đọc trong bối cảnh là số liệu của một bên có lợi ích trong thị trường.
Dù số thật là bao nhiêu, điều rõ ràng là affiliate marketing đã lớn đủ để cơ quan nhà nước phải vào cuộc. Khi thị trường còn nhỏ, người ta có thể nhắm mắt. Khi hàng trăm nghìn người đang kiếm tiền từ nó và không ít trường hợp quảng cáo sai sự thật gây hại cho người tiêu dùng, thì luật chơi phải được đặt ra.
Điều này cũng trùng hợp với xu hướng quốc tế. Mỹ có FTC Endorsement Guidelines, EU có Digital Services Act, các nước phát triển đều đã siết affiliate và influencer marketing từ nhiều năm trước. Việt Nam đến năm 2026 mới làm chính thức, thực ra là đi sau.
Checklist 5 Việc Cần Làm Trước 1/7/2026
Không phải danh sách lý thuyết. Đây là những việc cụ thể, làm được ngay:
1. Xác thực danh tính điện tử
Nếu bạn hay livestream hoặc làm affiliate trên các nền tảng lớn (TikTok Shop, Shopee, Lazada...), hãy chủ động kiểm tra xem tài khoản của bạn đã hoàn thành xác thực danh tính theo yêu cầu của nền tảng chưa. Với người Việt Nam, quy trình thường gắn với VNeID hoặc CCCD. Đừng chờ đến 1/7 rồi tá hỏa vì không livestream được.
2. Thêm ghi chú công khai vào bài có link affiliate
Từ bây giờ, với mọi nội dung có link affiliate, dù là TikTok, Facebook, Instagram, blog hay bất kỳ đâu, hãy thêm một câu hoặc hashtag ghi rõ bài có nội dung quảng cáo/liên kết tiếp thị. Không cần phức tạp: "#Affiliate" hay "Bài viết có link hoa hồng" là đủ. Làm sớm, thành thói quen trước khi thành bắt buộc.
3. Chọn sản phẩm từ nhãn hàng/shop uy tín, có giấy tờ
Đây là bước nhiều người làm affiliate hay bỏ qua. Khi bạn quảng cáo sản phẩm của ai đó, bạn đang đặt uy tín của mình vào sản phẩm đó. Nếu hàng bị phát hiện vi phạm, trách nhiệm không chỉ dừng ở nhãn hàng. Trước khi nhận chạy affiliate cho bất kỳ shop nào, hãy hỏi: sản phẩm này có nguồn gốc rõ ràng không? Có giấy phép lưu hành không? Người bán có thông tin xác thực trên sàn không? Câu hỏi đơn giản, nhưng tránh được rắc rối lớn.
4. Lưu hồ sơ giao dịch và hợp đồng affiliate
Nếu bạn hợp tác với nhãn hàng hoặc shop theo dạng có hợp đồng/thỏa thuận, hãy lưu lại đầy đủ. Email xác nhận, brief sản phẩm, thông tin về mức hoa hồng, điều khoản trách nhiệm quảng cáo. Nếu tranh chấp xảy ra, hồ sơ là thứ bảo vệ bạn. Với affiliate tự do không có hợp đồng, ít nhất hãy chụp màn hình thỏa thuận trên app.
5. Gỡ link hoặc xóa nội dung quảng cáo hàng vi phạm
Rà soát lại các bài cũ, đặc biệt nếu bạn đã làm affiliate một thời gian. Có bài nào quảng cáo sản phẩm mà nhãn hàng đó sau này bị phát hiện vấn đề không? Nếu bạn không chắc về tình trạng pháp lý của sản phẩm đó hiện tại, gỡ link là an toàn hơn để đó. Đây là nghĩa vụ mới mà luật đặt ra: không thể cứ để link cũ nằm đó mãi nếu sản phẩm đã có vấn đề.
Nói Thẳng: Luật Này Tốt Hay Xấu Cho Người Làm Affiliate?
Tốt, nếu bạn đang làm đàng hoàng. Xấu, nếu bạn đang làm ẩu.
Thị trường affiliate Việt Nam những năm qua có không ít tình trạng: quảng cáo thực phẩm chức năng với công dụng trời ơi, KOC đọc script sản phẩm không hề dùng thử, link affiliate dẫn vào shop hàng giả. Những người làm nghiêm túc, kiểm tra sản phẩm trước khi quảng cáo, trung thực với follower về nội dung có tài trợ, thường thua thiệt so với những người làm ẩu nhưng mạnh miệng hơn.
Khi luật vào cuộc, người làm ẩu gặp rủi ro cao hơn. Người làm tử tế thì không có gì phải thay đổi nhiều, chỉ cần thêm cái hashtag công khai và xác thực danh tính. Đổi lại, người mua hàng tin tưởng vào affiliate/influencer hơn vì biết rằng có cơ chế kiểm soát. Conversion tốt hơn cho người làm uy tín.
Dài hạn hơn, đây là xu hướng tất yếu của ngành. Nếu bạn đang nghĩ đến affiliate marketing như một nguồn thu nhập bền vững, thì một thị trường có luật chơi rõ ràng sẽ tốt hơn là mạnh ai nấy làm.
Tại Sao Làm Affiliate Cho Kênh Riêng Chủ Động Hơn Kênh Sàn?
Đây là điều ít ai nói thẳng trong các bài viết về luật TMĐT: dù luật áp cho cả hai phía, người làm affiliate trên các sàn lớn (TikTok Shop Affiliate, Shopee Affiliate) đang phụ thuộc vào chính sách của sàn đó theo cả hai lớp, chính sách của sàn và quy định của nhà nước. Sàn có thể thay đổi cấu trúc hoa hồng, chặn link, thay đổi điều kiện affiliate bất cứ lúc nào.
Ngược lại, nếu bạn chạy affiliate cho một shop có website riêng, bạn làm việc trực tiếp với chủ hàng, không qua sàn trung gian. Bạn biết rõ sản phẩm, có thể xem xét chất lượng, có hợp đồng rõ ràng với chủ shop. Và quan trọng nhất: link affiliate không bị sàn chặn, không bị gỡ shop bất ngờ, không bị thay đổi chính sách hoa hồng không báo trước.
Với chủ shop: khi bạn chạy chương trình affiliate trên kênh riêng thay vì phụ thuộc vào affiliate của sàn, bạn nắm được data đơn hàng, kiểm soát được ai đang quảng cáo sản phẩm của mình, và không phải chia thêm cho sàn. Đây là một phần trong bức tranh lớn hơn của mô hình bán hàng thoát phụ thuộc sàn mà nhiều chủ shop đang chuyển hướng sang.
Tìm hiểu thêm về hướng đi này tại Mô hình D2C cho chủ shop Việt và KOC, affiliate, cộng tác viên bán hàng 2026: Cập nhật mới nhất.
Bạn Không Biết Mình Đang Ở Đâu? Hỏi Thẳng Nhau
Nếu bạn là chủ shop đang muốn xây chương trình affiliate riêng, không phụ thuộc vào sàn, kiểm soát được ai đang quảng cáo cho mình, và tuân thủ đúng luật TMĐT 2025 từ 1/7/2026, ScaleCommerce có thể giúp bạn đánh giá xem shop của bạn cần chuẩn bị gì.
Đặt lịch đánh giá doanh nghiệp miễn phí →
Không phải buổi pitch sản phẩm. Chỉ là ngồi lại nhìn vào thực tế của shop bạn và chỉ ra điểm nào cần ưu tiên làm trước.
Câu Hỏi Thường Gặp
Tôi chỉ share link affiliate của bạn bè thỉnh thoảng, có cần xác thực danh tính không?
Ranh giới giữa "cá nhân share cho vui" và "hoạt động affiliate có tính thương mại" sẽ do nghị định hướng dẫn của Luật 122/2025 làm rõ hơn. Hiện tại, nếu bạn thường xuyên đăng bài quảng cáo có link hoa hồng và có thu nhập từ đó, thì theo tinh thần của luật, bạn thuộc đối tượng cần tuân thủ. Hãy theo dõi hướng dẫn chính thức từ Bộ Công Thương.
Không công khai link affiliate thì bị phạt bao nhiêu?
Mức phạt cụ thể sẽ do nghị định xử phạt vi phạm hành chính quy định, chưa có con số chính thức được công bố tại thời điểm bài này viết. Điều quan trọng hơn là: không công khai link affiliate dễ bị xem là quảng cáo không trung thực, và điều đó ảnh hưởng trực tiếp đến uy tín và tài khoản của bạn trên nền tảng.
Tôi là KOC livestream cho nhiều nhãn hàng khác nhau, cần chuẩn bị gì?
Ba việc trước mắt: (1) đảm bảo tài khoản nền tảng của bạn đã xác thực danh tính đầy đủ trước 1/7/2026; (2) thêm disclaimer rõ ràng ở đầu mỗi buổi live rằng đây là nội dung quảng cáo có hoa hồng; (3) chỉ nhận hợp tác với nhãn hàng có sản phẩm nguồn gốc rõ ràng và có thể cung cấp giấy tờ nếu cần.
Shop của tôi muốn chạy affiliate riêng, không qua sàn, có phức tạp không?
Không quá phức tạp nếu bạn dùng đúng công cụ. Cơ bản nhất bạn cần: một trang landing page hoặc website riêng, hệ thống theo dõi đơn hàng, và cơ chế tính hoa hồng cho cộng tác viên. ScaleCommerce có thể giúp bạn thiết lập toàn bộ luồng này và đảm bảo tuân thủ quy định mới. Liên hệ để được đánh giá miễn phí.
Nguồn Tham Khảo
- VnReview, Luật Thương mại điện tử số 122/2025/QH15: vnreview.vn
- DropBiz, Quy định affiliate marketing trong Luật TMĐT 2025: dropbiz.vn
- Advertising Vietnam, Influencer marketing và quy định quảng cáo 2026: advertisingvietnam.com
Nhận buổi đánh giá doanh nghiệp miễn phí từ ScaleCommerce: xem điểm số, lỗ hổng và lộ trình cụ thể cho riêng shop của bạn. Không pitch, chỉ tư vấn thật.